2018年5月18日，第四屆北京家居·裝飾·建材博覽會在農業展覽館拉開帷幕，本次展會為期3天，于21日結束。

據了解，該家博會已經在京舉辦過三屆，而此次的主題為“品牌與經濟”，在展會現場，京城**家居企業齊坐一堂，共同探討“聯盟發展”的效益，同時為企業搭建一個展示企業綜合實力的平臺，使消費者更好地認識企業的產品及文化理念。值得注意的是，此次的展會不僅有很多熟悉的面孔，也有幾個新鮮面孔引起了大家的關注，德盾則是其中的代表。小編在逛展的過程中，也對德盾北京事業部總經理孫殿全做了采訪，一起來聽聽德盾進駐北京前后的故事!

德盾北京事業部總經理孫殿全

“從無到有，從零到十幾家店，我們僅用了一年多時間”

2016年，總部位于上海的德盾開始部署了新的戰略規劃，也由此開始了德盾的北上之旅。在那一年，德盾面臨了一個是眾多品牌擴展必經的一步的局面：對大部分消費者而言，德盾都是一個陌生的存在。

據孫殿全透露，在剛開始的時候，德盾想走的是經銷商加盟的方式來打開北京市場，但是由于對于德盾的陌生感，幾乎沒有經銷商肯加盟其中，四處碰壁。“整整四個月的時間，我們顆粒無收”孫殿全如是說道。也是基于此，德盾開始轉換戰略，實行自我宣傳以及直接開大店的模式。

“一開始，我們在報紙上打廣告介紹德盾，希望潛在經銷商能通過廣告了解德盾的品牌和產品。”后來經過長時間的爭取，孫殿全以及他的團隊才**終在南四環的集美家居賣場，遠離安全門的一個角落開了**家店。孫殿全笑著說道：“當時有一家倒閉的200平的店，我們費了很大的力氣才爭取到了其中的一部分。”如今這樣心平氣和的談笑風生，看起來似乎并沒有多少困難，但是當時的德盾正如剛出社會地毛頭小子，想在競爭如此激烈的北京市場扎根，其難度不言而喻。

“元旦假期1月3號，我們開始裝修，春節前正式完工。”那一年的春節，德盾開始正式營業，而當時站崗的則是當時擔任總經理又擔任導購的孫殿全。“**個月，實際銷售額是47.5萬，安裝了103樘防盜門以及17把指紋鎖。”他感慨道!對于這樣一個數字，可能很多人都會不屑一顧，但是在防盜門這樣的市場來說，這已然是一個巨大的成功，更何況是對于一個剛落戶一個月的品牌而言。

現如今德盾的北京市場，已不是當年剛來的北京時的處境可比擬。2018年，北京已經有了十幾家店，2017年平均每家店的銷售數量都達到了500樘以上。

對于在北京市場的成功，孫殿全總結了四點：一、產品質量好，消費者滿意度高，回頭客多;二、裝飾的風格，德盾產品的風格有別于傳統的防盜門，并不單一;三、年輕有活力的團隊，德盾工作人員的平均年齡也只有二十幾歲;四、德盾擁有全線體系的安裝服務，工人一直秉持著對消費者盡心盡責的態度，從安裝，到問題反饋，一直堅守在**線。

“創新和設計，我們一直在路上”

一直以來，德盾不斷推陳出新，通過原創設計來適應各種家居風格，從地中海式，到美式;從北歐簡約到新中式;從日式到歐洲風格，德盾產品幾乎衍射了所有的風格。

當被問及**喜歡哪一款產品時，孫殿全聊到：創新和設計，我們一直在路上，2017年，我們針對85后、90后的新生消費主力軍推出了一系列新品——青春版。他坦言，這一系列的風格是他**喜歡的。青春版系列的產品采用了三大顛覆性的技術以及極具青春設計感的樣式，真正做到了實用和美感的**融合。

據了解，德盾的德國專利防撬鋼，“擒縱”設計原理，雙向防撬鎖構，牢牢勾住門框，超強防鋸，防撞，防撬能力無可匹敵。獨創咬合式結構，比傳統防盜門提高數十倍防撬能力;德盾專利全自動智能鎖采用MD-3智能鎖，與蘋果手機同款的指紋識別系統，指紋一鍵啟動，擁有更便捷的智能安防體驗;德盾專利護鎖對鎖芯進行全方位的呵護，把門和鎖連成了一體，成為防止鎖具破拆無法逾越的一道防火線。

德盾用自己創新、設計和服務在千篇一律的競爭市場中脫穎而出，成就了自己的特色，展現了新一代安全門的風采，也為中國中高端人群設立了一個有力**。對于未來，德盾似乎胸有成竹，雖然并沒有給騰訊家居透露一個具體的舉措，但小編相信，憑借這樣的格局和發展勢頭，德盾未來可期!