回望往昔廿載崢嶸，披荊斬棘，勇攀高峰。

數風流人物，還看今朝。

歐文萊于1999年創立，2003年實施國際戰略，2015年轉向國內，2016年開啟現代磚風潮，2017年開始每年一款的行業爆品，“歐文萊速度”、“高級灰IP”、“摸摸節”等越來越多的行業關鍵詞，攪動行業風潮的諸多動作……經過20年發展，在品牌、產品、終端三大賽道上持續發力所建立起的競爭壁壘與行業地位得到了充分的體現。

適逢歐文萊品牌成立20周年，12月29日，“活到2099——歐文萊經銷商年會暨新品發布會”在佛山保利洲際酒店隆重舉行。會上，歐文萊執行總裁汪加武一句震撼在場來賓的“向天再要80年，健康活到2099！”道出了歐文萊未來行動目標，更展現了信心決心！

確立新3年戰略目標，提出締造百年品牌口號

緊扣今年年會主題，歐文萊執行總裁汪加武圍繞“活到2099”作出《歐文萊2020品牌戰略規劃》各項重要指示，并打出締造“百年”品牌的口號，提出“國內突破10億，成為現代磚**老大”的新3年戰略目標。

講話伊始，他將“長命百歲”與“百年企業”作類比，分析得出“匠心”、“聚焦”、“文化”、“管理”、“創新”是成為百年企業的關鍵點。

“根據數據統計，人活到百歲一般是做到這五點：心態樂觀、飲食健康、作息規律、運動適度、風險規避。但是做到這幾點也不一定能活到100，因為他們沒有把‘長命百歲’作為人生目標。”

一般情況下，企業的生命周期分為4個階段。汪總表示：“瓷磚行業經銷商很有韌性，他們的生命周期比較長。當下國內中小企業平均壽命普遍小于三年，持續創新，才有可能一直走下去。”打造百年企業需要進行目標管理，做到匠心、聚焦、文化、管理、創新這幾點，“我相信中國未來也會有很多百年級的企業！”

即將踏入2020，汪總指出目前企業**大的問題是增長的問題，“企業不增長就像生病，思考的重點在于如何有質量、可持續的增長。”

他直言：“在未來充滿競爭的環境下，我們要把活得更好、活得更久作為目標，不搞大躍進、不吃猛藥，不然企業是不會長久的。”

拿著舊地圖找不到新大陸，

過去的成功經驗將是你未來的**大阻力

2019年，是行業快速洗牌的一年，但也是歐文萊大動作頻發的一年：2019世界設計尖峰會、T6客戶極致體驗營銷、摸摸節產品體驗營銷、歐文萊“藍海行動”……在普遍認為蕭瑟的行情下，歐文萊終端伙伴打開認知，提升專業水平和管理能力，在渠道擴容方面取得階段性的成功。

對于即將到來的2020年，汪總作出“宏觀經濟穩中向好；房地產總量增長，增速下滑，向頭部品牌集中；精裝率增速趨于平穩；整裝從低端向中高端進行分化；陶瓷行業兩極分化”的趨勢判斷。

面對市場紅利不在，行情基本觸底，針對持續有質量增長的問題，汪總強調**要有正確的認知：“行有不得，反求諸己。”當你覺得目標實現達不到要求，行動進展不順利的時候，從自身角度找原因，從企業內部找原因。

對待問題與困難的態度，優秀的人，全力以赴尋找辦法來證明自己的優秀；無為的人，千方百計尋找借口來掩飾自己的無能。

歐文萊2019年國內銷售業績增長38%，通過分析盤點得出，增長經銷商的共同特點在于“老板斗志高昂”、“團隊基礎良好”、“重視設計師渠道運營”、“布局工程渠道”。

汪總向全體經銷商鼓勵道：“拿著舊地圖找不到新大陸，過去的成功經驗將是你未來的**大阻力。盈利模式發生了變化，思想也要變化。思維慣性很大，但也要嘗試調整……成功靠的是行動！”

充分享受產品紅利，向組織要紅利

結合歐文萊趨勢判斷，該如何行動？如何創造紅利？

“想要打贏戰爭，當競爭對手強大，大環境不理想，組織機制不健全肯定是不行。”

“意大利高端瓷磚工廠是歐文萊產品的對標企業，我們的優勢與競爭力在于原創技術，與他們在同一水平線上。只有原創才能打動消費者，滿足他們的新需求。這個‘新’在于對消費者潛在需要的挖掘，不必言明卻能滿足他，打動他。”

汪總將行動總結為兩大方面：做好、做足產品展示，發揮產品優勢，充分享受產品紅利；向組織要紅利，管理是永遠的藍海！

“戰略一定，路徑在前！”

面對新常態，2020年堅持“以原創技術創新，服務用戶的新需求”的產品策略，堅持高端差異化品牌定位，為新中產群體提供有顏值、有品質、有差異化的高端產品和服務。歐文萊將從終端、品牌、產品多方面著力，賦能經銷商，實現廠商協力，開啟歐文萊品牌長效發展的新時代。

面對市場變局，歐文萊勢在必得！