經過2007年市場的洗禮，經營地板的商家越來越困惑：板子的厚度，花色大同小異，可以引起消費者關注的價格招式也不靈光了。就在眾商家正在為尋找地板新賣點而苦惱的時候，本報近期刊發的有關柏年嘉華歐式大地板的報道，卻聚焦了不少商家的目光。為更深入了解大地板理念，本報記者**專訪了來自北京的柏年嘉華大地板成都負責人龍明軍。 記者（以下簡稱記）：柏年嘉華地板與同類產品相比，具備怎樣的競爭力？ 龍明軍（以下簡稱龍）：“六個打破”可以概而言之。與其他產品相比較而言，它打破了產品功能的界限，打破了目標消費群體的界限，打破了產品使用方法的界限，打破了使用場合的界限，打破了使用時間和價格界限，更打破了促銷及營銷組合方式的界限。業內人士普遍認為，2008年是地板的困境之年，而柏年嘉華產品打開了同質化的市場困境，用差異化搶占地板新商機。我經營地板多年，對它充滿信心。 記：針對如今地板行業嚴重的同質化現象，柏年嘉華是如何超越的? 龍：根據對市場的調查，憑借雄厚的技術實力，我們推出了柏年漫步系列、奢適系列復合大地板、柏年新奢華系列復合大地板、天闊系列復合大地板、柏年香樟木養生系列多層實木復合地板、柏年巴洛克仿古系列三層實木復合地板等六大系列產品。特別是2445×231×12mm的超大規格地板，更是憑借其超**的各類花色搭配，賦予了地板新的概念和品位。柏年嘉華正是用差異化的產品跳出了同質化的泥坑。 記：我們知道經銷商在關注產品本身的同時，更關注公司所具有的創新性和后期發展潛力，可以透露柏年嘉華**近又有什么新的動作嗎？ 龍：朝著地板尖端的專業化方向邁進是我們公司一貫的理念。公司擁有自主的研發中心，對產品的設計和工藝進行不斷地開發和改善。根據市場前期的調查而新近推出的香樟木養生系列產品，在市面上**無二，是柏年嘉華地板實力的象征。香樟木具有獨特的香氣可以防蟲防蛀，更有驅霉隔潮的功效；同時具備木質細密、紋理美麗、質地堅韌、不易產生裂紋等特點。將此高貴材料運用于地板，產品的競爭力毋庸置疑。 記：您認為對經銷商而言需要做好哪些工作？您**想對他們說的話是什么？ 龍：從某種意義上說，我也是一名經銷商，和大家同處一條線上，所以商家的想法我心里清楚。做生意就是為了賺錢，而在建材行業里，地板門檻相對不高，適合大部分商家來做，但也正因如此，導致地板行業泛濫。我們名義上說是總代理，其實也存在選擇，我們也需要尋找具有市場利潤空間的產品。經過近一年的運作，我對柏年嘉華比較認可，無論質量、創新還是廠家的支持力度。所以我相信，柏年嘉華是值得更多商家挖掘的一筆財富，希望我們大家共同努力。記者 肖揚
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